最近接到了一个单价算是比较高的单子，其实是另一位摄影师的预约，由于要出差，我就顶上了，是一个民族风的外拍写真。这种壮族服饰的外拍我是第一次整，心里其实没什么底，不过现有的网上资料那么多，就技术来讲应该没啥问题。不过这个单子，是当天中午和我沟通，然后下午5点就开始拍的，由于客户是外地来出差，时间上安排比较紧张也比较容易发生变化，总之一系列原因，最终是定在了当天的五点。这意味着，从准备脚本，到去取壮族的服饰，到达现场踩点，需要在这短短4小时内完成，这对我来说是一次极大的挑战。好巧不巧的是，客户心血来潮，五点开拍，想要拍到晚上7点，然后借指定地点的灯光秀拍个夜景；且还要增加一个客人，也就算是双人写真了。要是放在平时，时间充足情况下，可能这都不算什么，有现成的资料可学，我自己也不算笨，领悟力还行，可能这次拍摄就能完成的非常好。但这个是客户临时要求的东西，难度指数级增加，其实一下子，心里也没什么底了，根本预想不到拍摄的内容。但人家大老远来一趟，不整好一点不太对得住，但这个属实是要求过高，当然我估计客户自己应该也能想到自己的要求多少有点高，做好预期工作，加上自己有点预期，差不多也能满足客户的要求吧。

3点钟出发去大学城拿民族服饰，再从大学城出发往拍摄地点，中间直接过去了一个半小时，这倒是我没有想到的，我还以为至少有多20分钟我自己看看场地，但没想到在衣服店那里，店员有点磨磨唧唧的，一边处理电话一边处理网店，愣是找了20分钟才配完整套衣服给我，车程倒是没什么，两边加起来可能一小时都不到，哎，果然还是得预留很多时间，不过拍摄方法和脚本，我都是中午现学的，花两个小时，我觉得甚至还是少了，总归是时间紧任务重，道也没什么办法。

完了，没时间踩点，第一次来这个地方拍摄，心里更加没底了，但是表面还是要硬气，专业度一定要足，所以灯架、灯伞，能带的我都带上，镜头也多备了一个长焦，怎么看专业度都做够了。没时间踩点，那就只能拼平日的技术积累了，硬是拍了两小时，客户体力不行了，晚上夜景也舍弃了，心里长吁一口气。

这次拍摄的客户是大概是一个中年女性领导和一个看着三十左右的姐姐，这其实一下我就懵了。因为我之前的拍摄对象，大多都是处于二十左右的年轻女生，惯性思维一下子让我转不过来。客户画像不对，那之前花两小时准备的拍摄手法和脚本，几乎全都事倍功半。第一次面对这样的客户画像，其实还是蛮怵的，但凡要是拍的不好，虽然人家不一定知道，但是自己首先肯定慌了。实话说，轻熟和中年女性的审美，我还没真的去刻意锻炼过，赶鸭子上架这让我有点不知所措。

没有踩点，对拍摄场所不了解的缺点，主要是构图的效率，还有对客户情绪的把控上，不能做到特别稳定，如果是日常随意拍摄，那就走到哪拍到哪就完事了。但是客单不能这样，客单要由摄影把控整个拍摄过程，时间点的把控和对成片质量的把控，都需要对环境的熟悉度来支撑。简单来说，在一个场景里，如果要拍全近景、中景、远景，以及巧借一些自然光，有效利用一些巧妙构图，在效率保证的前提下，以上的点都需要对拍摄环境有一定的熟悉，这也是踩点的意义所在。当然，如果实在是没有办法，到了新地方，那是相当挑战自己功底的。完全考察随即应变能力，以及现场构图能力，这不亚于一场，类似于一个假期回来的开学考试。拼的就是一个基本功。在这种情况下，抓住能抓的一切构图，从单一的中景或者近景，再发散思维去考虑其他，非常考虑摄影师的实际操作和反应能力。虽然有带闪光灯和柔光伞，但是架设备的意义，其实一方面是展现专业度，另一方面是闪光灯是用于室内暗光，否则室外闪光在这种陌生环境下拍摄，废片率极高。除非你是用闪光的高手，这个我就不了解了。

但是单兵作战最大的好处就是利益最大化，但坏处也是很要命，提着装着两套民族服装和箩筐的大袋子，估摸怎么也有10斤，加上背后三脚架和但凡，以及各种设备的背包，整个人负重奖金20斤，这对拍摄来讲体力要求还是有的。一般的独立摄影师会拉个推车去装这些，但是现在还没尝试，可能以后有机会试试吧，不够就这套装备而言，如果换个女生来，我很难想象，女生的体力能不能支撑到拍摄结束。

单兵作战另一个非常不好的点，就是拍摄的布光问题。往往白天逆光或者阴影区拍摄的时候，模特脸上的阴影导致成片效果不好，这时候如果有一盏闪光或者一张反光板，去给人物脸上补光，那么出片率绝对高上不止一层。而单兵作战，这些显然不太可能，甚至离机闪都不太现实，只要是外拍，微风一过，柔光伞或者反光伞就撑不住了，如果换重型灯架，那体力上的负担又要高出一层，还没办法保证效果。这种时候，助理的需求率就一度指数级升高，但这就考虑到其他问题了。要是请助理，怎么说也要分掉将近1/3 - 1/2的收入，如果是初期的摄影师，接的白菜策略商单，那这日薪完全划不过来。要是请朋友帮忙，那也是一两次的体验卡而已，再多就不礼貌了。一般来讲，助理的配备考虑到预算，一般都是成长到一定程度的摄影师，也就是收入已经到了一定水准，才考虑要使用。

还有一点很重要的心得，就是客户画像。往往由于惯性思维，客户画像都是自己之前拍摄过的客人，或者说几乎不管是十几岁到四五十岁的男性摄影师，都会认为女性客户画像是二十多岁的女生，但这种心理要不得。一定要提前充分了解客户的画像，也就是年龄，自拍风格的喜好，等等。但是这次，其实也不算自己没做到位，实在是时间太紧张，顾此失彼也无可奈何。

另外就是取景地了。到了一个比较陌生的场景，有时候会过于强调环境因素，其实应该反过来想，场景不熟悉，那直接换成长焦拍大头照，其实也是一种巧妙地规避短处的方法，这个真的很有必要，所以开始我就带了长焦，可惜的是用了50mm拍了全程，还是太赶了，脑子一下转不过来。本质上只要突出了民族风格的主题，无论场景怎么样，都会成为虚化的背景板，何乐而不为。当然，这种大虚化大头照，也不是每个客户都能接受的。按我的经验，越成熟或者容貌焦虑的女生，老法师们的照片就越符合她们的审美，环境人像是中年女性很喜欢的一种流派，当然不能说这种不好，其实本质上也没什么好坏之分，只是审美差异罢了。而且环境人像有时候，发朋友圈什么的，更为合适，长焦大头照，没有一定颜值，可能真的不太能够撑得住，更适合平时用来进行创作。

客观的说，其实500的定价还真不算高，其实算上第二天还要开小电驴去大学城还衣服的时间成本、后期修图的时间成本来说，这个价格甚至可以说是优惠价，往往外行人看起来，很离谱的价格背后，都有缜密的商业成本考量。

当然，最终的感触，有车还是方便很多。这一下午光打车的开销都去了50多块钱，如果有车，设备可以携带更专业的东西，比如八角柔光、深抛，这些都不在话下，而且道具的可选择性往往更高，且取景地可选项更多，而不是选择这次的，稍微有点匮乏的地方。当然，其实没有选择就是最好的选择，有车是能提升很多东西的体验感和选择度，但是没有车，也能赚到这500块钱不是吗。